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设计优势明显 炫网马铭泽瞄准珠宝饰品类B2C

时间:2021-04-08 13:31

  随着电子商务在国内的蓬勃发展,女性群体正日益成为网购消费的主力军,崇尚人性和时尚,不断塑造个性和魅力,已成为大多数女性的追求,“她经济”时代已然到来,为此,各大网购平台纷纷加大了对女性市场的渗透力度,与此同时,一些专门针对女性群体的垂直类网站也脱颖而出,其中较有代表性的如珠宝饰品类B2C炫网等,面对鱼龙混杂的饰品市场,炫网品牌突围背后的秘诀究竟是什么?记者带着这样的疑问专访了其CEO马铭泽。

  马铭泽对记者表示,根据权威机构对国内女性饰品市场的调查,我国女性饰品市场人均占有率不足7%,而日本达到98.2%,泰国为68%,香港为54%,新加坡为48%,马来西亚为47%,但国内女性饰品市场的增长势头迅猛,据专家预测,2012年中国的女性饰品占有率将增加到55%以上。中国有近14亿的人口,其中6亿多为女性,可见这一市场有着巨大的发展潜力,但就目前现状而言,国内的饰品市场确实鱼龙混杂,好的款式和设计会迅速被山寨和模仿,由此导致优秀的设计师不敢轻易将自己的产品投入生产,越来越多的消费者无法购买到称心如意的饰品,炫网的上线就是想满足这些用户的需求。

  1)、坚持多品牌运营策略,炫网平台销售的产品以自有品牌为主,但是也将陆续引入其它饰品品牌,目前周大福已经成功入驻炫网,施华洛世奇等国外知名品牌也在接洽之中。预计在不久的将来,会有更多更好的饰品品牌出现在炫网的平台上,甚至包括一些没有线下实体销售的品牌。

  2)、近期炫网会陆续完善设计师及买手团队,后期规模将达到数十人,成员均是国内知名或很有才华的年轻设计师,此外,炫网还将充分发挥遍布世界各地的买手优势,时刻关注时尚信息,保持对潮流趋势的敏锐“嗅觉”。

  3)、除了和专业人士合作外,炫网也会积极尝试跨界合作模式,探讨与更多品牌联合打造跨界产品的可能性,如与相关演唱会及电影合作,发展其周边饰品产品等,给予消费者更多选择。

  4)、目前,国内外有很多知名的饰品设计学院,这里聚集了大批的设计方面的人才,炫网也正在考虑通过某种合作形式,能够将院校的专业知识与实际销售实现很好的结合。

  5)、炫网会陆续与一些明星、时尚达人联合推出一系列特色饰品,限量出售,以此增加炫网的关注度和品牌影响力,有了前期的基础后,后期炫网不排除通过举办大型饰品设计大赛的形式,让每一个参赛者都有机会将其设计的作品变成商品。

  据了解,目前凡客诚品、麦考林等平台均已推出饰品频道,当被记者问及如何与这些平台进行竞争时,马铭泽表示,相比于电子商务的其它细分领域,饰品类电商的竞争对手其实并不多,市场上出现的饰品类B2C目前只有炫网一家,专业和专注是炫网的核心竞争力。炫网在产品的定位上瞄准的是几乎无人问津的中高端品牌市场,所售饰品的价格区间在80-200元,目标顾客以时尚白领、都市主妇及学生为主。

  在与记者的沟通中,马铭泽透露,炫网已经启动了首轮的融资计划,目前已经吸引了多家VC主动上门洽谈,预计不久将正式对外公布融资细节。在资本的推动下,炫网将逐渐发展成为一个集互动、销售于一身的网络平台,除了越来越多的饰品品牌在炫网上展示销售外,炫网的互动及交流属性也会日益凸显,炫网愿意为喜爱饰品、喜爱设计的网友们提供一个值得信赖的沟通桥梁。来源千龙网)