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nba直播诗尼曼黄伟国:80%成品家具都在往定制产

时间:2021-04-25 20:07

  2015中国(广州)衣柜展3月24日正式开幕,诗尼曼家居副总裁黄伟国先生接受网易家居采访指,今年力推全屋绿色高端定制。80%成品家具都在往定制产品转,定制行业市场前景巨大,相当于15年前的白色家电,越来越多的的家居品牌参与进来,恰恰说明这个行业的巨大潜力,现在正是定制行业洗牌的阶段。

  黄伟国:今年我们推出的产品,主要是在收纳功能方面进行了一些突破。一个我们推出了榻榻米,第二个我们推出了一款产品系列叫“月亮宝盒”,它在收纳方面我们进行了很多创新性的配置和突破,包括一些智能的配置。还有一款多功能产品,既是电视柜电视柜装修效果图),同时也是书柜书柜装修效果图)、也可以做酒柜酒柜装修效果图),在表面的处理方面我们也做了一些功夫,你会感觉到这个产品看起来肌理感、纹理感特别强,给人一种原木的感觉。这个工艺,我们在铝材上进行覆膜,这种膜是德国的雷洛丽特公司做的,这是全球最顶级的一个企业。这家企业做的膜,第一非常环保,第二肌理感特别强,特别逼真,产品做出来非常美观、大气。

  黄伟国:我算是一个环保主义者,我实际上特别反感有人在朋友圈秀“这个东西是象牙雕的”,有这样的人我就把他踢出去了,我说你为了这个象牙你为什么要去杀那个大象,有没有必要,不就是一个象牙嘛,有很多东西是可以替代的。你用那个象牙雕一个东西,有一百样东西是可以替代它的。现在中国的原木,大兴安岭、小兴安岭都砍的差不多了;巴西、亚马逊流域现在的原始森林都已经砍掉很多了,这个资源是不可再生资源。

  我们在板材上用了万华的零甲醛禾香板,在胶水上用的是德国的汉斯公司的胶水,它也是非常环保的。我们的产品,不管是材料、工艺还是我们的设计理念,既要追求美观,更要追求环保,还要追求人性化和实用。

  黄伟国:对,我们现在的定位是八个字:全屋绿色高端定制。诗尼曼现在除了有衣柜还有门窗,你可以看到二楼我们有一个门窗的展位,也是我们诗尼曼大家居战略的一部分。

  黄伟国:全屋绿色高端定制这个概念,“全屋”就是我们全屋定制的范围,“绿色”是我们坚持绿色环保,“高端”就是我们品牌的定位,“定制”是我们的行业属性。我们做的是定制产品,因为定制、私人定制、量身定制,它代表的是一种生活态度,代表的是一种人性化。比如你家里买一个东西,我了解你的需求,按照尺寸为你设计好,非常的个性化,而且做出来的产品是严丝合缝的。

  网易家居:诗尼曼发展这么多年以来,消费群体对定制产品或者说全屋定制,现在的市场反应是怎样的?

  黄伟国:在内地,县城都已经开始接受定制了。北上广深,这些一二线城市就不用讲了,三四线城市现在普遍都接受了定制的产品。我相信未来的十年,定制产品的前途就相当于十五年之前白色家电的市场前景。为什么类似美的、格力、海尔这种企业,能在最近十五年,有些从十个亿做到现在差不多一千个亿,除了张瑞敏、董明珠这些人领导能力非常强,做企业非常有前瞻性,有系统性,客观上是有庞大的市场需求和市场容量,这是一个前提?

  定制之前还没有,现在已经开始接受了。现在农村里的房子,要么不修,一修就是三层、四层,修成类似别墅那样的,里面都铺上瓷砖,定制上全屋家具,装修费用也是几十万的。

  网易家居:您刚才也谈到家电了,家电行业品牌集中度是比较高的。定制家具这块,品牌的参与是越来越多了,以衣柜企业来说,它是不是会在进入全屋定制这块有更大的优势?

  黄伟国:第一,这个行业会有更多的企业参与进来,来分一杯羹,这已经是不争之事实,几乎80%的成品家具都在往定制上转,他们也敏锐地洞察到市场的趋势,不转的话,市场的份额就会被压缩,这是未来的一种趋势。

  第二更多的企业参与进来,把这个行业做大,让更多的消费者接受定制,我想这也是好事;第三个,家电在二十年之前品牌那也是几千家,到现在为止数得出来的家电品牌就十个牌子,他们已经完成了洗牌,现在的定制行业是属于方兴未艾,nba直播八仙过海、各显神通。我想十年之后可能数得出来的定制牌子也就是十家、二十家,可能十五年后,也会完成洗牌。

  现在定制行业做定制的,数的出来的,可能一个亿以上的算有点知名度了,十个亿以上的就很牛了,对吧。家电行业,一百个亿你才算一个范儿,一千个亿你才算超大企业,家电行业现在的规模已经是定制的几十、上百倍,同时也说明这个行业发展的空间非常大。每个家庭里,门窗、衣柜、书柜、酒柜、电视柜、床、床头柜、梳妆台、衣帽间、鞋柜、斗柜,很多都可以做,放开之后它的单值是很大的。

  黄伟国:80平里面的房子,可以装出140平的那种需求,两方一厅的房子,装一个榻榻米解决很多问题,又是吃饭的东西,又是书桌,又是睡觉的地方,还可以放衣柜,底下的床打开还可以放很多很多东西,所以它是非常非常实用的。

  网易家居:今天我们走了很多品牌,我们发现很多品牌的产品同质化还是比较严重的,有些后起的品牌,可能在色彩、设计、收纳上又做了很多能够吸引人眼球的,或者更靠设计带动的趋势。诗尼曼应该说现在是在定制衣柜里面的一线品牌,我想问一下黄总现在有没有焦虑的问题?

  黄伟国:谈不上焦虑,但是必须要敏锐的把握社会发展的趋势,消费者的需求,同行的一些表现,然后知己知彼,我想这个是必须的,才能百战不殆。第二个来讲,你会发现劳斯莱斯、奔驰、法拉力,它不是说一年就推出,保时捷911这种款式它可能会是经典,很多东西不代表花哨就是最好的。像家具这些产品,最后还是要回归到功能性,是为消费者生活服务的产品。每个产品,最后要经过考量、不断地经过验证,我们要保持创新,但是不代表花哨。在产品研发上,我们现在在美国西雅图也有工作室,nba直播我四月份会参观米兰展,到法国、奥地利、德国走一下,了解时尚潮流和整个家居方向的趋势,同时寻求一些比较顶级的设计公司,寻找一些灵感,探寻对家居的时尚、设计感、环保、人性化、智能化等方面要学习的东西。最后落地的时候,我们都要变成一个有血有肉的产品,能够经久耐用的一个产品。

  我们现在对手的变化,好的东西我们也会把它加入进来。所以今年我们自己也会在产品的研发加大力度,包括对工艺的提升。研究新生代90后的需求,去研发有时代感的,有互联网思维的产品,去满足这部分消费者。第二我们在渠道方面,所以今年电商也是我们重点要打造的一个板块。

  网易家居:现在电商这块在诗尼曼来说占的营收量有多少?诗尼曼在电商、O2O方面有什么布局?

  黄伟国:电商现在占比暂时不大,5%以下,我们接下来会把电商作为一个重点发力的方向。这一块分几步,有一个专门的团队在运营,叫“春天里”。现在我们进一步的根据市场需求,进一步加强这一块的力度,今年也会有新的终端店面,会有新的SI出来,这些SI出来之后,终端店面是更加适合我做这种C2B或者O2O的;第二个我们也会进一步加大在天猫店,1号店等电商、网上店的推广力度;第三个在产品方面也会再开发一些更适合这些电商销售的产品,电商的产品相对来说会简约时尚多一点。

  我们的欧风产品,附加值比较高,定位群体是35岁以上的人会比较容易接受。现在要做电商,可能就是满足的是25岁左右的人,第一次置房,第一次可能买的小户型比较多,结婚用房、公寓这种比较多。所以方方面面都要发生变化,从团队的搭建、思维模式、工具、平台、终端的策略、终端的店面展示,服务的渠道、工具方面都要革新。但是这一点我是有信心的,我一直认为自己是70后的年龄、90后的心态,这一点必须要保持一种年轻的心态,与时俱进的心态。